Le prospettive brillanti del tabacco senza fumo

Di Howard Riell | 19 aprile 2023

Le vendite di tabacco senza fumo, sostenute dal segmento sputless, stanno crescendo nei c-store poiché i clienti cercano alternative discrete al fumo.

Secondo la società di ricerca IRI con sede a Chicago, il canale dei minimarket ha visto la categoria complessiva del tabacco senza fumo registrare vendite pari a 8,95 miliardi di dollari, in crescita di un rispettabile 4,9% per le 52 settimane terminate il 29 gennaio 2023. All'interno di questa categoria, il tabacco sputato si è rivelato il motore della crescita, registrando vendite per 1,9 miliardi di dollari, un enorme aumento del 34,5%. Allo stesso tempo, il tabacco da masticare/tabacco da fiuto ha registrato vendite pari a 7,03 miliardi di dollari, in calo dell'1,1%.

Le tendenze mostrano che sempre più consumatori si rivolgono alle bustine e alle pastiglie di nicotina, che non contengono tabacco ma nicotina, aromi, dolcificanti e fibre di origine vegetale. Alcuni dei marchi leader includono ZYN, On! e Velo.

"Un numero crescente di restrizioni al fumo incoraggerà ulteriormente i consumatori di tabacco a esplorare opzioni senza fumo, e anche l'introduzione di nuovi prodotti senza fumo stimolerà la domanda", ha affermato Corinne Gangloff, responsabile marketing di The Freedonia Group, una divisione di MarketResearch.com. "Una crescente preferenza per i prodotti che possono essere consumati con discrezione sosterrà la domanda di prodotti in questa categoria."

“Direi che il tabacco sputato continuerà a crescere nel 2023, ma è difficile stabilire se sarà al ritmo attuale”, ha affermato Hussein Yatim, vicepresidente di Yatco Energy con sede a Marlborough, Massachusetts, che gestisce 18 negozi in Massachusetts, Rhode Island e Connecticut. "Poiché la categoria del tabacco da sigaretta si è ridotta negli ultimi due anni, i consumatori hanno cercato un'alternativa, e in particolare una soluzione alla nicotina, che fosse discreta."

Yatim ha indicato il poliutilizzo – ovvero l’utilizzo di una combinazione di prodotti a base di nicotina, come sigarette e tabacco sputato – e le promozioni dei produttori come due elementi che contribuiscono ad aumentare le vendite della categoria.

"Le promozioni aiutano moltissimo ad attirare l'attenzione su questi prodotti e spesso offrono un ottimo prezzo al dettaglio o un bonus promozionale", ha affermato.

Ha esortato i rivenditori dei minimarket a sfruttare appieno la segnaletica dei punti vendita e le intestazioni del backbar - e a massimizzare i rivestimenti - nei loro sforzi per aumentare la consapevolezza del prodotto.

Anche Mark McCarty, direttore della gestione delle categorie per Clark's Pump-n-Shop Inc., che gestisce quasi 70 c-store in Kentucky, Ohio, West Virginia e Florida, ritiene che la categoria senza fumo sia destinata a crescere nel prossimo anno.

"Poiché continuano ad esserci maggiori restrizioni sul posto di lavoro, così come all'interno dei comuni riguardo al fumo, sempre più persone sono alla ricerca di un'alternativa adeguata all'uso delle sigarette", ha affermato McCarty.

“Poiché i numeri della disoccupazione continuano a diminuire, ciò porta anche più persone nella forza lavoro e, di conseguenza, più clienti che cercano quell’alternativa da utilizzare durante l’orario di lavoro”, ha aggiunto.

All'inizio, ha spiegato McCarty, i produttori di tabacco sputato utilizzavano prezzi unici aggressivi e promozioni gratuite per stimolare la sperimentazione nella categoria.

"Ora i produttori stanno facendo di più in termini di promozioni per due lattine o rotoli per incoraggiare l'acquisto di più lattine con un notevole risparmio rispetto all'acquisto di una lattina singola", ha affermato. "Ho riscontrato molto successo con queste promozioni nelle nostre sedi nell'ultimo anno e ne ho molte altre in programma nel 2023."

Quando si tratta di marchi leader, ha osservato McCarty, ZYN è leader nelle sue sedi, catturando oltre il 60% del volume venduto. Ha anche sottolineato On! e Rogue come forti opzioni di vendita.

ZYN viene venduto al dettaglio nei suoi negozi a 4,94 dollari, oppure due lattine a 6,98 dollari. Rogue ha un prezzo di $ 5,39, o due lattine per $ 7,98, mentre On! costa $ 3,99, o due lattine per $ 5,18, ha detto.

Rafforzare la fiducia dei consumatori che troveranno sempre i marchi che preferiscono e offerte vantaggiose dà un forte sostegno alla categoria del tabacco sputato.

"Credo che la chiave per vendere di più sia avere una sede per la categoria, così come continue promozioni e segnaletica", ha insistito McCarty.